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2019年的亚马逊100个机会!

时间:2019-05-14 来源:意思家居

乐观的人总是在找机会,拥抱变化。经济周期十年一个轮回,1999、2008、 2018都是全球经济最困难的时候。

阿里巴巴,创立于1999年;

环球易购,创立于2007年;

10000+跨境电商公司,创立于2018年。

……

先提几个问题?

1. 为什么今年那么多人做跨境电商?
2. 为什么今年跨境电商那么难做?
3. 为什么还有人赚钱?
4. 这一切背后的经济学原理是什么?
5. 如何顺势而为,抢占2019年跨境电商的先机?
6. 不能刷单以后,亚马逊选品、运营、广告方向在哪里?

以上几个问题,穷尽我一生所学,希望通过这篇文章能够给你一些答案。

本篇文章从3个板块给大家分享我所看到的亚马逊的100个机会:

第一板块:经济学角度

第二板块:IT角度-流量运营方法

第三板块:CPC-SEM 流量推广门槛

01、经济学角度

⑴ 广义货币与狭义货币

央行广义货币M2政策利空人民币、美元狭义货币M1政策利好跨境电商。

受全球经济形势影响,内销乏力,央行对广义货币M2实行收紧策略,6月份广义货币(M2)增长8%,这是历史上的最低水平。全国人民手里都缺现金,货币流动性收紧,政策利空房地产等行业。

跨境电商拥有独特的一年超过3次的投资回报周期,也就是100块钱,1年可以当超过300块钱在亚马逊上面投资。跨境行业具备先天性优势,央行政策利好跨境出口行业,导致今年大量资本涌入亚马逊行业。

⑵ 广义供应链与狭义供应链

狭义供应链深圳全链路打通,未来3年亟待一批有实力的品牌商打通广义供应链。

⑶ 财务金融杠杆

目前70%的亚马逊卖家都在用狭义货币(M1)在玩亚马逊,距离淘宝的20%,亚马逊还要走很多年。跨境电商竞争才刚刚开始,目前属于从劳动密集型市场竞争过渡到资本密集型市场竞争,靠劳动力优势赚钱的团队模式在衰弱。

什么是资本型市场?什么是知识密集型市场?弄懂这两个名词背后的经济学本质,亚马逊仍旧存在大量的机会,亚马逊仍旧处于捡钱的阶段。

跨境金融体系的不健全,酝酿着大量的金融机会,目前还处于讲故事圈钱的阶段,这一幕,跟2013年的互联网行业几乎相似。我从来没有见过1年运营经验的运营,随便讲故事,老板都会把薪资开到1w+。

⑷ 全球经济下行去杠杆、供给侧改革与产能出口艰巨任务齐聚跨境行业

内销乏力,国家政策大力扶持产能出口,所以今年有大量资本注入亚马逊平台,2018-2020年,整个亚马逊卖家市场会出现非理性竞争。

非理性竞争主要集中在中低价格区间段,中低价格区间段会头部市场效应会降低,销售额会逐渐向长尾市场分布,长尾市场竞争会下分到4级以上产品分类树。产品竞争会趋向于ID设计、个性化、品牌化,功能性产品溢价消失。流量竞争会趋向于品牌化、广告化、社交化。

供需关系决定商品价格,找到溢价较高的商品,最低成本把产品推广到亚马逊平台进行销售,是互联网电商的本质。

2019年的亚马逊100个机会!

按产品形态给市场竞争阶段进行分类,可以分为三个阶段:

① 功能型市场,拼功能优势,即可销售

② 外观设计型市场,基于功能,功能是基础,拼外观设计,才能销售

③ 品牌流量型市场,功能和设计都是基础,拼流量运营、内容运营,品牌流量型市场,代表着商品溢价能力较低,推广较为艰难,产品溢价更多的是在内容运营上,这就好比淘宝的淘品牌,目前,亚马逊的3C类目就处于这个阶段,通过产品本身功能的改良销售,基本很难销售。

2019年,只要碰到拼产品ID设计的、拼颜色的产品线,请先停下来思考。

亚马逊还有60万以上的节点,非常多的产品线仍旧处于功能型市场,基于中国人的生活习性,没有发现感知到的产品线最起码有10w个节点以上,这里面有非常多的产品线处于功能型市场,竞争不大,推广成本较低,做起来没有那么累。

⑸ 2018-2019亚马逊的非理性竞争

跨境电商是一个超千亿规模的生态市场,对人才的知识结构、认知水平、信息处理等综合能力要求是非常高的,能力包括:数据分析、IT认知、供应链管理、资本运营、品牌运营、内容运营、流量运营等等。

2018-2019年仍旧在洗牌,对行业认知不够的、知识结构不完整的、信息处理效率低效的、缺乏经济学基本常识的,都会觉得越来越难做。

当亚马逊在从劳动密集型市场过渡到资本密集型、知识密集型市场的时候,劳动密集型市场会出现恶性竞争,结果是两败俱伤的,给他人上差评等现象,都在体现着这个市场卖家素质的不健全。

亚马逊正以光速过渡到资本型市场,这个过渡阶段酝酿着巨大的机会,一大批新兴的、科学的运营模式将会诞生,这些模式的诞生是伴随的资本运作模式的,看透算法逻辑、用数据运营将会极大减少资本耗损,成为生存的根本。

⑹ 第二曲线

2019年的亚马逊100个机会!

引用混沌大学中提到的第二曲线,亚马逊已经渡过了靠产品运营盈利的阶段,开始步入靠创新的商业模式运营盈利阶段,商业模式包括以下要素:

① 快速升级优化的产品(供应链是基础)
② 快速处理产品信息的团队(产品开发、产品上架)
③ 低成本、高效率的流量运营(SEO是基础)
④ 有温度的内容运营(品牌感知、认知)

①②代表了跨境电商的门槛,是基本的成产资料。2017年以前你只需要靠①②就能在亚马逊风生水起。

以①②为竞争要素的市场趋势已经到达顶峰,也就是第一曲线的峰值,2018年整个市场都在革新到③④第二竞争曲线。

③④代表了创新的信息处理模式,亚马逊本质是信息处理平台。

精准的亚马逊产品市场供需分析,快速的供应链挖掘是基础,市场数据分析、产业链可控,将是降低你运营成本,决胜市场的基本要素。

在③④中搭建创新型模式,才是你盈利的本质。第二曲线竞争门槛高,且速度远远大于第一曲线竞争市场,如果你是5个人以下的团队在做亚马逊,会越做越累,盈利基本上靠运气。

⑺ 存量市场or增量市场

你目前、预计将要售卖的产品,是属于存量市场?还是增量市场?

2019年的亚马逊100个机会!

存量市场:全年市场商品需求量稳定,基本不增长,这种市场的产品运营策略就是抢肉吃,抢别人流量。产品竞争形态表现为拼外观设计、拼品牌运营、拼流量运营,运营销售这一类产品特别累,需要花费大量的精力。

增量市场:市场需求每年在递增,产品竞争形态呈现为拼产品功能,且大多数卖家不会恶性竞争,因为需求量足够大,并且递增,卖家精力主要放在产品研发上面,没有时间去给你上差评。

运营这一类型的产品,较为轻松。目前亚马逊平台最起码有10w个分类节点属于增量市场,花时间去研究挖掘,绝对是巨大的机会。

⑻ 经济学其它指标

对经济学名词知道得越多,你看到的机会也就越多,本片文章我就不过多分享其它指标了,中国跨境电商的产能出口之路,是一个超千亿的产业链,是不可逆的,并且每年以超过10%的速度在递增。

多维度的经济学知识结构,可以帮助我们发现跨境出口行业背后看不见的经济推手,顺势而为,知其然,知其所以然,通过数据分析技能,看见看见的,看见看不见的,是一件其乐无穷的事情。

02、IT角度-流量运营方法

1、基础算法原理

⑴ 关键词相似度计算-产品能够得到曝光的原理

我之前在闯盟商学院有一次超过1个小时的线上直播,着重分享了这个原理,感兴趣的朋友可以去看看

⑵ 商品相似距离KNN算法-产品最初能够在哪些关联位置曝光的原理

⑶ 基于商品对商品的协同过滤算法-产品最终能够在哪些关联位置曝光的原理

⑷ 基于用户消费行为对商品的聚类推荐算法-产品能够获得多少曝光数量的原理

⑸ 曝光数量-曝光时间约束原理

⑹ 商品数据积累流程图

⑺ 关键词搜索引擎曝光原理-搜索流量

⑻ 其它

了解电商系统算法的本质,这本身就是一个高门槛,越不过去就是坎,越过去了就是门,了解市场流量规则,是商业销售的基本要求。

目前亚马逊卖家的认知水平跟淘宝卖家的认知水平还是差距很大的,每一个知识点,都代表着一个盈利的机会。

2、流量运营

⑴ 关键词收录的本质(商品能够获得关键词曝光的原理)

⑵ 数据分析基本技能

① 1个差评会导致你哪个曝光位置的曝光数量减少?减少数量是不是等量的?

② 关键词搜索曝光结果,多久更新一次?计算的指标都有哪些?如何从前端数据中分析出来?

③ 一个产品究竟在哪几个关键词出单?要怎么样最低成本的去做数据监控?并且完成数据分析?如果我跟你说,每个产品都会有10+以上个关键词有Amazon Choice,你会相信么?

④ 一个产品有无数个关键词,按照用户搜索量来定义,可以分为头部市场搜索词,和长尾市场搜索词。这两种类型的搜索词,亚马逊的曝光机制都是不一样的,如何健康打造产品既能快速在大词出单,又能快速在超过100+个长尾词出单?(这个点,我在开年大课【亚马逊大卖运营方法论】中有一期长达30分钟的视频教学课程,如果感兴趣,可跳转到该视频去学习)

⑤ 长尾词SEO,这个是什么?

⑥ 其它,我也还在学习,并且不断试验。

3、用户运营

什么叫用户留存?如何在亚马逊里面科学做到用户留存?

亚马逊的买家用户,这些用户永远是亚马逊的,不是我们卖家的,从你第一天运营亚马逊开始,你就要建立自己的用户池,把亚马逊买家流量变成自己的流量。

如果你每年销售100w个订单,没有留存1000个用户,这种生意你基本上白做了,做不长久。

什么叫用户增长?如何在亚马逊平台搭建用户增长模式?

4、内容运营

什么叫内容运营?为什么阿里系+京东系都在极力推广内容运营?亚马逊上面有哪些个曝光位置可以做内容运营?

5、社交电商

品牌运营本质是社区运营,什么叫社区电商?

6、其它

那么多流量问题,只需要花时间琢磨,整理归纳清楚,掌握好几个流量运营技能,80%以上都能在市场上取得绝对性竞争优势。

知其然,知其所以然,搭建一个科学的流量运营知识框架,然后配给资源去实现,亚马逊到处都是机会。

03、CPC—SEM流量推广门槛

1. 亚马逊的CPC广告系统功能框架是什么样的?为什么关键词匹配方式不能直接更改?系统架构端为什么不支持更改?如果支持更改,对整个广告曝光计算会有什么样的影响?

2. 精准匹配能够在哪几个曝光位置曝光?精准广告会计算详情页浏览时长,精准匹配主要是用来做关键词排名的,精准广告必须建立在已有的用户搜索词,而不是关键词,这个你知道么?

3. 用户搜索一个关键词,商品如何在毫秒级别到达前端曝光位置?

4. 广告搜索结果是静态的,这个你知道吗?这个点也就是做强制关联的原理,这篇文章我有分享过,详情请查看我上一篇文章。

5. 广告活动的作用是什么?如何用广告活动,实现多个ASIN在搜索、关联广告位连续出现,霸屏流量怎么玩?

6. 亚马逊PDA广告本质上是定向广告,为什么打ASIN广告,他的匹配方式是广泛匹配呢?你不添加的ASIN,他也能出现在PDA广告位置呢?亚马逊为什么要这么做?我们如何利用PDA广告快速打爆商品?

7. 如何通过CPC广告,让自己的产品在超过30个关键词上首页,并且Acos控制在30%以下?

其它太多太多的CPC问题,这些问题看似都很难,实际上并不难,你难他也难,中国卖家都看不懂,美国卖家更是看不懂。

每一个问题,都代表了一个机会。计算广告学是一门非常有趣的学科,它包含了经济统计学,概率论,计算机科学等学科的内容,对专业素质的要求极高,这也就代表了CPC广告技能是一项让你增值的技能。

目前亚马逊较为优秀的CPC搜索引擎营销专业平均底薪都在15k以上,并且人烟稀少,你想想一下,跨境电商是一个超千亿规模的行业,专业人才缺口极大,严重紧缺,这难道不是一个巨大的机会吗?

2019年的亚马逊100个机会!

行业发展速度太快,专业人才基本素质太低,这个是亚马逊难做的本质现象。难做,是针对人而言的;好做,是针对优秀的人才团队,优先的商业模式而言的。

不甘平凡,为中国产能出海、品牌出海奉献终身,谦逊学习,快速的学习能力,是生存的根本;

不辞辛苦,努力奋斗,自强不息,用智慧战胜竞争对手(这里的竞争对手,指的是其它国家的卖家);

2019年伊始,中国的供给侧改革,产能出口需要每一个平凡的卖家一起努力,全球B2C零售,是一场不可逆的、高速发展、刚刚开始的战争,中国有着得天独厚的产业链集中优势、产能高效优势,富强中国梦,人人有责。

---------- 以上 ----------

Ticky,跨境二年级金融工程专业小学生。跨境九年义务教学里面,我们都是学生。

希望大家共同发现,一起学习。

【以上文章为闯盟跨境原创作品,转载必须注明出处!谢谢!】

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