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卖一台200万宝马,业务员能拿多少钱?

时间:2019-09-09 来源:意思家居

现如今买个车已经不是什么新鲜事了,一般人买个10来万的车还是很容易,但是要说到豪车的话,还是很少的,尤其是超过100万的豪车,在很多小地方也并不多见。所以很多人在做汽车销售时,都不太喜欢去卖那些豪车,反而是国产车或者10多万的车子比较好,收入也高。

最近有人在网上问了一个问题“卖一台200万的宝马,业务员能拿多少钱?”对于这个问题,笔者和一个以前卖过汽车的辞职员工,听他说出答案,你别不信!


卖一台200万宝马,业务员能拿多少钱?


这位辞职的朋友说,其实卖汽车没有人想象的那么简单,想要月入过万,也是比较难的。最主要的现在的车型太多了,而且同价位的话,消费者选择的余地太多了。有时候一个销售顾问为了卖一台车子,可能需要几个月的时间,而且在此期间,一直要和顾客保持联系,比如经常发一些优惠活动之类的。如果顾客有购买意向的还好,只要价钱达到了顾客的心理价位,这样成交比较快。如果顾客只是来看看,时间会拖得很长。


卖一台200万宝马,业务员能拿多少钱?


至于业务员的提成,一般来说有2种情况,比如宝马车系,市面上越畅销的车型提成越低,有些是有固定的提成,比如一千元。而200万的宝马,基本上提成也不会超过一万。后来这位朋友还给我发了一张提成表。从这个提成方案中,我们可以看到一个业务员底薪是非常低的,刚开始进去的时候只有800元的底薪。等到做了半年之后,底薪才加200,一年之后底薪才到1200元。

另外,如果是普通的车型,业务员只能够拿到固定200元的提成,当然还有其他的一些收入,比如车主花的保险费可以拿到3%,以全保6千块钱计算,大概是200元左右。还有交强险能够拿到10块钱,车子的一些精品内饰等有4%的提成。还有上牌的8%,一般来说4S店都可以帮忙上牌的,但是需要700左右的上牌费用,也能拿几十块钱。


卖一台200万宝马,业务员能拿多少钱?


除了这些之外,还有一个地方的提成比较多,那就是按揭手续费的10%。一般说来,在20万以下的车型当中,贷款买车需要大概3千-5千左右的手续费,也就是说顾客只要是贷款的车,业务员至少能拿300元。这也是为什么很多销售顾问都希望大家贷款买车的原因。毕竟能额外多拿几块钱钱,对他们来说也算是很不错了。

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